ホームページとランディングページの違いを解説

インターネットが当たり前に使われる時代、企業や店舗にとってWebサイトは「顔」といえる存在です。ところが、その中でしばしば混同されるのが「ホームページ」と「ランディングページ（LP）」です。両者はどちらも情報を伝えるためのWebページですが、目的・構造・デザイン・活用方法のすべてが異なります。
この違いを正しく理解していないと、せっかくの制作投資が成果につながらないこともあります。本記事では、ホームページとランディングページの違いを体系的に整理し、どちらをどのように使い分けるべきかを詳しく解説します。

ホームページとランディングページの基本的な違い

ホームページとランディングページの違いを端的に言うと、「目的」と「構造」の違いです。ホームページは企業全体の情報を伝え、信頼を築くためのサイトです。一方、ランディングページは、特定のサービスや商品に興味を持ったユーザーを「行動」に導くことを目的としたページです。
つまり、ホームページは「知ってもらう」こと、ランディングページは「行動してもらう」ことを主眼としています。

ホームページとは

ホームページとは、企業や店舗、団体の情報を包括的に発信するためのWebサイトです。トップページを起点に、会社概要・サービス紹介・採用情報・お問い合わせなど、複数の下層ページを持つ構造が一般的です。企業のブランドイメージや信頼性を可視化する「デジタルな名刺」のような存在といえます。

複数ページで構成される情報提供型サイト

ホームページの最大の特徴は、複数ページ構成による情報発信の幅広さです。たとえば、トップページから「サービス紹介」「実績」「スタッフ紹介」「ブログ」「お問い合わせフォーム」などに分岐させることで、ユーザーは必要な情報にスムーズにアクセスできます。
このように情報を体系的に整理することで、SEO（検索エンジン最適化）にも有利になります。検索エンジンはサイト全体の構造を評価するため、ページ数が多く、内部リンクが整理されているホームページほど検索上位に表示されやすいという特性があります。
また、ブログやニュースを通じて情報を更新すれば、継続的なアクセスの獲得と信頼性の向上にもつながります。

企業の「デジタルな顔」としての役割

企業にとってホームページは、第一印象を決める最も重要な接点です。取引先や採用希望者、顧客はまずホームページを確認して、その会社が信頼できるかどうかを判断します。
つまり、ホームページには単なる情報掲載を超えて、信頼・ブランド・安心感を伝える役割があります。たとえば、デザインの統一感、言葉遣いの丁寧さ、写真のクオリティなど、細かな部分がすべて企業イメージに直結します。
近年ではスマートフォン閲覧が主流となり、レスポンシブデザイン（画面サイズに合わせて最適化されるデザイン）も欠かせません。さらに、SSL化（通信の暗号化）や会社概要の明示など、セキュリティ・透明性の観点からも重要性が高まっています。

ランディングページとは

ランディングページ（Landing Page／略称LP）とは、ユーザーが広告や検索結果などから最初に「着地」するページを指します。特にマーケティングの分野では、特定の目的に特化した1ページ完結型のWebページを指すのが一般的です。
ホームページが「会社全体を紹介する多層構造サイト」であるのに対し、ランディングページは「ひとつの商品・サービスを売るための単独ページ」です。ここでは訪問者に行動を起こさせること、すなわちコンバージョン（成果）を獲得することが最大の目的です。

1ページ完結型のアクション特化ページ

ランディングページの特徴は、1ページですべてを完結させる構成にあります。スクロールを進めることで、商品の概要、特徴、価格、利用者の声、実績、FAQ、申込みフォームまでが一連の流れで提示されます。
特に重視されるのが「ストーリー性」です。訪問者の心理を分析し、最初に問題提起→共感→解決策→証拠→行動促進という順に配置することで、感情的な納得を生み出します。
例えば「このままでは損をしているかもしれません」といったフックから始まり、「多くの方がこのサービスで成果を上げています」と続け、最後に「今すぐ無料相談へ」というボタンで締めくくる。この一連の流れによって、ページ離脱を防ぎながら自然な購買行動へ導きます。

構成とデザインの違い

ホームページとランディングページの違いは、構造とデザインの設計思想に表れます。どちらもWebサイトであることに変わりはありませんが、「どんな目的で作るのか」によって、まったく異なるアプローチが求められます。

ページ数と構造

ホームページは複数のページで構成され、ナビゲーションメニューによって各ページを行き来できます。トップページは全体のハブ（中心）として機能し、ユーザーを目的の情報へ導く役割を果たします。
対してランディングページは、縦長の1ページ構成で完結するのが基本です。訪問者がスクロールするたびに必要な情報が順に現れ、ページを移動する必要がありません。

ホームページは複数ページで構成

ホームページは、企業の活動全体を表すために多層構造を採用します。たとえばトップページの下に「会社概要」「サービス」「実績」「ニュース」「お問い合わせ」といった下層ページを持ちます。
このように整理された構成は、検索エンジンが内容を理解しやすくするだけでなく、ユーザーが目的情報へ素早くアクセスできる導線を生み出します。
さらに、ページごとに異なるキーワードでSEO対策を施すことで、多方面からの検索流入が期待できます。

ランディングページは縦長1ページ構成

ランディングページでは、ページ移動のストレスを排除することを重視します。ユーザーは広告や検索から1クリックでLPに訪れるため、そこで完結する情報と行動の導線が必要です。
そのため、ヘッダーメニューを排除し、1ページ内に「共感→説明→実績→CTA（行動喚起）」の順で情報を並べます。スクロール操作ひとつで全体が理解できるよう設計され、ユーザーを迷わせないシンプルさが求められます。

リンクの設置方針の違い

リンク設計は、ホームページとランディングページの違いを最も象徴する要素の一つです。

ホームページはリンクが多い

ホームページは、会社やブランドの全体像を伝えるために多くのリンクを設けます。トップページから他ページへ誘導するナビゲーションが存在し、ユーザーが自分の興味に応じてサイト内を回遊できる設計になっています。
これは、情報の幅広さを伝え、サイト全体の信頼性を高めるために不可欠な要素です。

ランディングページはリンクを最小限に抑える

一方で、ランディングページでは外部へのリンクや他ページへの遷移を極力排除します。なぜなら、リンクが多いとユーザーが本来の目的から離脱してしまうからです。
CTAボタン（申し込み・購入・資料請求など）以外のリンクはほとんど存在せず、あってもページ内スクロールリンクに留めるのが一般的です。

目的と役割の違い

ホームページとランディングページの違いは、単なる構造やデザインの違いだけではありません。もっとも本質的なのは、それぞれが担う目的と役割がまったく異なるという点です。ホームページは「信頼を育てる」ことに特化し、ランディングページは「成果を上げる」ことに特化します。どちらも企業活動には欠かせませんが、運用目的が混同されると、成果が出にくくなることがあります。

ホームページの目的

ホームページの目的は、企業やサービスの全体像を正しく伝えることです。会社が何をしているのか、どんな価値を提供しているのか、どんな実績を持っているのかを、誰が見ても理解できるようにすることが基本です。ホームページは企業と社会をつなぐ「情報のハブ」として機能し、ブランド認知と信頼構築の両立を目指します。

信頼性の構築

ホームページは企業の信頼を形にする場でもあります。
代表メッセージや企業理念、沿革、実績紹介、顧客の声などを通じて、企業姿勢を伝えることができます。
また、採用ページの整備やCSR活動の発信などを通じて、「社会的責任を果たしている企業」としての評価を得ることも可能です。
特に今の時代、信頼がなければ取引も採用も進まないため、ホームページの果たす役割は年々大きくなっています。
この信頼の積み重ねが、後述するランディングページでのコンバージョン率にも直結します。

ランディングページの目的

ランディングページの目的は、特定のアクション（成果）を得ることです。申し込み、購入、問い合わせ、資料請求など、行動を促すために設計されます。ホームページのように幅広い情報を提供するのではなく、たった一つの目的に集中します。

コンバージョン獲得に特化

ランディングページでは、ページ内のすべてが「成果を上げるための導線」として設計されます。
ファーストビュー（ページを開いた直後に見える範囲）でユーザーの注意をつかみ、「読む価値がある」と思わせるメッセージとビジュアルを配置します。
その後、「共感を生むストーリー」「メリット提示」「事例・口コミ」「安心感を高める根拠」「行動ボタン（CTA）」という順で心理的に行動を導く設計が取られます。
この流れを適切に構築できるかどうかが、ランディングページの成果を左右します。

購買意欲の高いユーザーへの訴求

ランディングページに訪れるユーザーは、すでに広告などを通じて商品やサービスに興味を持っている場合が多いです。したがって、「購入するかどうかを決める最後の一押し」を与えることが求められます。
そのため、キャッチコピーやビジュアルは購買心理に訴えるものでなければなりません。
例えば、「30日間全額返金保証」や「今だけ限定キャンペーン」といった要素を入れることで、行動を促す強力な動機付けになります。
このようにLPは、意思決定直前のユーザーに最適化されたページなのです。

集客方法の違い

ホームページとランディングページは、集客経路やアプローチ手法もまったく異なります。どちらが優れているというよりも、「目的によって最適な集客方法が変わる」と考えるのが正解です。

ホームページの集客

ホームページは長期的な集客を目的とし、SEO（検索エンジン最適化）を中心にアクセスを集めます。Googleなどの検索結果に表示されるように最適化することで、広告費をかけずに継続的な流入が見込めます。

自然検索（SEO）による集客

SEOでは、ユーザーが検索するキーワードとサイト内容の一致度を高めることが基本です。
たとえば「愛知 ホームページ 制作」「Web デザイン 岐阜」といったキーワードで上位に表示されれば、地域でWeb制作を探している企業や個人の目に留まります。
また、コラムやブログを通じて「Webサイトの運用方法」「集客のコツ」といったノウハウを発信すれば、専門性が評価され、検索順位の向上と信頼性の強化が同時に実現します。
SEOは即効性こそ低いものの、長期的に見ると費用対効果が非常に高い集客手法です。

ランディングページの集客

ランディングページの集客は、ホームページとは正反対です。SEOではなく、Web広告による即効性重視の集客を基本とします。

Web広告からの流入がメイン

Google広告、Yahoo!広告、InstagramやFacebookなどのSNS広告を活用して、興味を持つターゲット層に直接LPを表示させます。
広告のクリック単価は数十円から数百円と幅がありますが、狙った層に確実にアプローチできるのが最大の利点です。
例えば「ホームページ制作 無料相談」や「ランディングページ 成果向上」といったキーワード広告を出せば、ニーズが明確なユーザーがLPに着地します。
この仕組みにより、LPは短期間で成果を上げる営業装置として機能します。

短期的・即効性のある集客

広告運用を開始してからわずか数日でアクセスが集まり、成果を確認できるのがランディングページの強みです。
ただし、広告には継続的な費用がかかるため、費用対効果の最適化（ROASの管理）が欠かせません。
また、クリック率やコンバージョン率を分析し、定期的に改善（A/Bテスト）を行うことで、ROI（投資対効果）を高めることができます。
このように、ランディングページは「スピード重視の集客ツール」として活用されます。

ここまでで、ホームページとランディングページの「目的」と「集客」の違いを整理しました。
次のセクションでは、両者の「メリット・デメリット」を比較し、どのようなケースでどちらを選ぶべきかを具体的に掘り下げていきます。

メリットとデメリットの比較

ここまで見てきたように、ホームページとランディングページは目的も構造も異なります。では、それぞれを活用するうえでの具体的なメリットとデメリットは何でしょうか。ここでは両者を冷静に比較し、どのような場面で優位性があるのかを解説します。

ホームページのメリット

ホームページの最大のメリットは、包括的な情報発信と信頼構築が可能な点です。企業の概要から商品紹介、採用、CSR活動まで、すべてを一元的に伝えられます。

まず挙げられるのが、長期的な集客基盤の確立です。SEOを意識したコンテンツを積み重ねていけば、広告に頼らずとも自然検索からの流入を増やすことができます。例えば、ブログで「Webサイトの制作費用の相場」や「SEO対策の基本」を発信すれば、潜在的な顧客層が長期的に訪問し続けてくれるのです。

さらに、複数の目的を同時に達成できる柔軟性も魅力です。新商品の紹介ページを追加したり、採用専用サイトを設けたりと、会社の成長に合わせて拡張できます。この拡張性が、ホームページを「企業成長の土台」として位置付ける理由です。

ホームページのデメリット

一方でホームページには、初期コストと運用負担の高さという課題があります。複数ページを設計し、デザイン・SEO・セキュリティを考慮して構築するため、制作期間は数週間〜数カ月に及ぶこともあります。制作費用も、ページ数や機能によって数十万円〜数百万円と幅があります。

また、運用フェーズでは継続的な更新と改善が不可欠です。最新の情報を掲載し続けるには担当者の時間と知識が求められ、更新を怠ると「情報が古い＝信頼できない」という印象を与えてしまいます。

ランディングページのメリット

ランディングページの強みは、一点集中の訴求力と即効性にあります。限られた1ページに必要な情報をすべて集約し、ユーザーを迷わせずに行動へと導きます。

第一に、コンバージョン率の高さが挙げられます。広告をクリックして訪問したユーザーは、すでに興味・関心を持っている層です。そのため、適切な構成と心理的訴求を行えば、非常に高い確率で成果に結びつきます。

第二に、短期間で制作できるスピード感です。ホームページのような多層構造ではないため、訴求する商品やサービスが明確であれば、最短数日で公開可能です。たとえば新商品のリリースキャンペーンやイベントの申し込みページなど、スピードが求められる場面に最適です。

第三に、テストと改善がしやすい点も見逃せません。デザインやキャッチコピー、ボタンの色を少し変えるだけで成果が大きく変わるため、PDCAサイクルを高速で回すことが可能です。特にデジタル広告と組み合わせることで、データを活用した改善が容易になります。

ランディングページのデメリット

ただし、ランディングページにも明確なデメリットがあります。

第一に、SEO効果が限定的であることです。LPは1ページ構成のため、検索エンジンからの評価を受けにくく、自然検索によるアクセスを集めるのは難しいのが現実です。そのため、広告費をかけ続ける必要があり、長期的な運用コストが高くなります。

第二に、情報量の制限です。LPでは1つの目的に集中するため、他の情報を載せにくくなります。例えば、企業の理念や他サービスの紹介など、補足的な情報は割愛されることが多いです。これにより、「この会社がどんな組織なのか」という信頼の部分を伝えにくいという課題が生じます。

第三に、制作目的を誤ると成果が出にくいという点です。ランディングページは特定の行動を促すための設計なので、商品の魅力が曖昧だったり、ターゲットが明確でなかったりすると、逆に離脱率が高まります。つまり、目的設計とターゲット分析が不十分だと、どんなに美しいデザインでも成果は出ません。

ここまでで、ホームページとランディングページそれぞれの強みと弱みを整理しました。
次に、それらをどのように組み合わせ、ビジネス全体の成果を最大化するかを解説します。

初心者が選ぶべきはどちら？

ここまでの解説で、ホームページとランディングページの役割や特性の違いが明確になりました。では、これからWebサイトを持とうとする初心者は、どちらを選ぶべきなのでしょうか。結論から言えば、「目的」と「予算」と「運用体制」によって最適な選択は異なります。ここでは、それぞれの観点から判断のポイントを整理していきます。

会社の基本情報を伝えたい場合

もしあなたが会社やお店を立ち上げたばかりで、まずは信頼を得たい・名刺代わりのサイトを作りたいと考えているなら、ホームページの制作から始めるべきです。
ホームページは、あなたの事業を社会に紹介し、取引先や顧客に安心感を与えるための拠点になります。

たとえば、法人登記を済ませた後や、初めて営業活動を始める段階でホームページを開設することで、見込み客が会社名を検索した際に、公式情報として信頼できるページを確認できるようになります。
これはオンライン上での「信用の証」であり、ホームページがあるだけで問い合わせ率が向上するケースも少なくありません。

また、採用活動を行う場合にもホームページは欠かせません。求職者は応募前に必ず企業の公式サイトを確認します。事業内容・代表者の言葉・社内の雰囲気が伝わる写真などを掲載すれば、採用ミスマッチを防ぐだけでなく、企業文化に共感する人材の獲得にもつながります。

特定商品の販売に注力したい場合

もしあなたが特定の商品・サービスを重点的に販売したい場合は、
#fff300めです。LPは、特定の目的に集中してユーザーの行動を促すため、短期間で成果を得やすい構造になっています。

たとえば、新商品のリリースキャンペーンや無料体験の募集など、明確なゴールがある場合はホームページよりもLPの方が圧倒的に効果的です。ユーザーは広告やSNSから直接ページにアクセスし、そこから即座に購入・申し込み・問い合わせといった行動につながります。

さらに、ランディングページはデータ分析と改善がしやすいという特徴があります。アクセス解析ツールを用いて「どの部分で離脱が発生しているか」「どのボタンがクリックされているか」を検証し、ボタンの色・文言・位置を改善することで成果を高めることができます。
また、複数のバリエーションを用意してテストを行うA/Bテストにも適しており、少ない予算でも確実に反応を得られるように調整できます。

ただし、LPだけでは信頼性を補完する情報が不足しがちです。ユーザーが「この会社はどんな企業なのか」「他のサービスはあるのか」と感じたとき、ホームページが存在しないと不安を抱かせてしまうことがあります。
そのため、LPを制作する際は、会社情報やプライバシーポリシーなどのリンクを最低限設けておくことが望ましいでしょう。

まとめ

この記事では、ホームページとランディングページの違いについて、目的・構成・デザイン・役割・集客手法・活用戦略までを総合的に解説しました。ここで改めて重要なポイントを整理しておきましょう。

まず、ホームページは「信頼」と「情報提供」のためのプラットフォームです。企業や店舗の顔として存在し、理念・サービス・実績・採用情報など、幅広い情報を提供します。訪問者が企業の全体像を理解し、「ここなら安心できる」と感じることを目的としています。ホームページを充実させることで、SEOを通じた自然検索からの集客が可能になり、長期的なブランド価値の向上につながります。

つまり、ホームページが「会社全体の信頼を築く基盤」であるのに対し、ランディングページは「個別の成果を出すためのツール」です。この2つをどのように組み合わせ、どの段階で使い分けるかが、Web戦略成功のカギを握っています。

また、どちらか一方に偏るのではなく、目的ごとに両者をバランス良く配置することが重要です。信頼を生み出すホームページがあってこそ、ランディングページでの成果が安定します。逆に、ランディングページで短期的に成果を出しながら、そのデータをもとにホームページの改善を行えば、長期的な集客の基盤を強化することも可能です。

Webマーケティングの世界では、「ホームページとランディングページの共存こそが成功の条件」と言われます。これは単なる理論ではなく、実際に多くの企業がこの方法で成果を上げているからです。

これから取り組む企業へのアドバイス

これからWeb戦略を始める企業にとって、最初の一歩は「自社の目的を明確にすること」です。目的が明確になれば、どのようなページが必要なのかが自然に見えてきます。もし「信頼を築きたい」「採用力を高めたい」という目的ならホームページを優先し、「新サービスを売りたい」「イベント申し込みを増やしたい」という目的ならランディングページを活用するのが正解です。

ただし、どちらを作る場合でも重要なのは、継続的に運用・改善を行う意識です。Webサイトは「作って終わり」ではなく、「公開してからがスタート」です。アクセス解析・ヒートマップ・A/Bテストなどを活用して改善を重ねることで、成果を最大化できます。

また、企業の規模や業種によっても最適解は変わります。地域密着型の店舗ビジネスであれば、地元の検索ニーズに合わせたSEOを強化したホームページが効果的です。逆に、オンライン完結型の商品販売やサブスクリプションサービスでは、広告とLPの組み合わせが強力な武器になります。

いずれの場合も、「誰に・何を・どのように伝えるか」を常に意識して制作を進めることが成功への近道です。

成果を可視化するレポート体制

制作後の運用フェーズでは、アクセス数・滞在時間・離脱率・コンバージョン率などを定期的に分析し、レポートとして提供します。
データをもとに改善提案を行い、どの施策が成果につながっているかを明確化することで、Webサイトを経営資産として機能させることができます。

このデータ分析力と改善提案力こそが、当社GRASPERSの最大の強みの一つです。

ホームページとランディングページは、それぞれ単独でも強力なツールですが、正しく使い分け、戦略的に組み合わせることで最大の効果を発揮します。
当社GRASPERSは、岐阜・東海エリアの企業や店舗がデジタルの力で成長していくための伴走者として、これからも「伝わるデザイン」「成果を出す戦略」「継続できる運用」を支援していきます。

東海・岐阜でHP・LP制作を依頼するならGRASPERS

最後に、ホームページやランディングページの制作を検討している方へ、当社GRASPERSの特徴と強みをご紹介します。

戦略立案からデザイン・運用まで一貫対応

当社GRASPERSは、岐阜・東海エリアを中心に、Web戦略立案からデザイン・ライティング・開発・運用支援まで一貫して提供できる制作会社です。単なる「制作代行」ではなく、クライアントの目的に応じた戦略設計から始めるのが特徴です。

たとえば、「ホームページを新規で立ち上げたい」という場合は、現状の課題分析・競合調査・SEO戦略の策定を行い、長期的に成果を生む構造を設計します。
また、「ランディングページでキャンペーンを展開したい」という場合には、広告運用を前提にした導線設計・コピーライティング・デザイン最適化までワンストップで対応します。

制作後の運用フェーズでも、アクセス解析・コンバージョン率改善（CRO）・記事更新などの支援を行い、「作って終わり」ではなく「成果を出し続けるWeb運用」を実現します。

ホームページ×ランディングページの統合提案

当社GRASPERSが特に得意とするのが、ホームページとランディングページを連携させた統合型Web戦略です。
たとえば、企業のコーポレートサイトを基盤にしつつ、サービスごとのLPを複数展開する構成を設計します。これにより、ブランドの信頼性を維持しながら、個別商品の販売促進を強化できます。

この統合型設計では、SEO・広告・SNS・メールマーケティングを連動させ、オンライン上のあらゆる接点でユーザーを最適なページへ誘導します。これにより、ホームページとLPの両方が有機的に機能し、コンバージョン率を飛躍的に向上させることが可能です。

もし、あなたがこれからホームページやランディングページの制作・改善を検討しているなら、当社GRASPERSにぜひご相談ください。
目的の整理から最適な構成設計、制作、運用まで、すべてのプロセスを一緒に進めていくことができます。

ホームページで信頼を築き、ランディングページで成果を上げる。
その両輪を支えるパートナーとして、当社GRASPERSは全力でサポートいたします。