SEO対策の比較ポイントとおすすめ会社の選び方｜費用・実績・支援内容を徹底解説

「SEO対策を外注したいけれど、どの会社を選べばいいか分からない」「料金が安い会社と高い会社で何が違うのか」こうした悩みを抱えている企業担当者の方は少なくありません。SEO対策会社は国内に数百社以上存在し、それぞれが異なるサービス内容や料金体系を提供しています。

実は、SEO対策会社を選ぶ際に最も重要なのは、価格の安さではなく、自社の課題や目的に合った支援を提供できるかどうかです。同じ「SEO対策」という名目でも、コンサルティング中心の会社、コンテンツ制作に強い会社、技術的な改善に特化した会社など、得意領域は大きく異なります。比較せずに依頼すると、期待した成果が得られず、時間と費用を無駄にしてしまう可能性があります。

本記事では、SEO対策会社を選ぶ際の比較ポイントを体系的に解説します。実績の見極め方、費用相場の理解、避けるべき会社の特徴、自社で準備すべきことまで、実務で使える知識をお届けします。この記事を読むことで、自社に最適なSEO対策パートナーを見つけるための判断基準が明確になるはずです。

SEO対策はなぜ比較が必要か

SEO対策を外注する際、複数の会社を比較検討することは必須のプロセスです。一見すると同じようなサービスに見えても、実際の支援内容や成果には大きな差があります。比較を怠ると、自社のビジネス目標とズレた施策に時間と予算を費やすことになりかねません。

企業ごとに施策方針・支援範囲が異なるため

SEO対策会社が提供するサービス内容は、会社によって大きく異なります。コンサルティング型の会社は戦略立案や分析に重点を置き、実際の作業は社内で行うことを前提としています。一方、代行型の会社はコンテンツ制作から技術的な実装まで一括で請け負います。

また、施策の範囲も会社によって様々です。キーワード選定と記事作成のみを行う会社、サイト構造の改善やページ速度の最適化まで対応する会社、SNS運用や広告運用も含めた総合的なマーケティング支援を行う会社などがあります。自社に何が必要かを明確にしないまま依頼すると、本来必要な施策が抜け落ちてしまいます。

さらに、業界やビジネスモデルによって有効な施策も変わります。BtoB企業とBtoC企業、地域密着型ビジネスと全国展開の企業では、ターゲットとするキーワードもコンテンツの方向性も異なります。自社の状況に合った施策を提案できる会社を選ぶためには、複数社を比較することが不可欠です。

比較せずに依頼すると成果が出にくい理由

SEO対策会社を比較せずに依頼した場合、いくつかのリスクが生じます。最も多いのが、費用対効果が見合わないケースです。月額10万円の会社と50万円の会社では、提供される価値が大きく異なります。しかし、高額だから必ず成果が出るわけでもありません。

比較をしないと、自社の課題に対して適切なソリューションを提供できない会社に依頼してしまう可能性があります。たとえば、技術的な問題でサイトが正しくインデックスされていない場合、いくらコンテンツを増やしても効果は出ません。逆に、コンテンツの質が低い場合は、技術的な改善だけでは不十分です。

また、契約内容や成果物の定義が曖昧な会社も存在します。「SEO対策を行う」という抽象的な契約では、具体的に何を実施し、どんな成果を目指すのかが不明確です。比較検討の過程で、各社の提案内容や契約条件を精査することで、こうしたリスクを回避できます。

さらに、担当者との相性も重要な要素です。SEO対策は長期的な取り組みであり、定期的なコミュニケーションが必要です。レスポンスが遅い、説明が分かりにくい、提案が一方的といった問題があると、プロジェクトが円滑に進みません。複数社と打ち合わせをすることで、信頼できるパートナーを見極めることができます。

比較基準を明確にする重要性

SEO対策会社を比較する際は、事前に自社なりの比較基準を設定することが重要です。基準がないまま各社の提案を聞いても、どこが良いのか判断できず、結局は価格だけで選んでしまうことになります。

比較基準として設定すべき項目には、実績(同業界での成功事例)、支援内容(コンサルティングか代行か)、費用体系(月額固定か成果報酬か)、契約期間(最低契約期間の有無)、担当体制(専任担当者がつくか)などがあります。これらを明確にしておくことで、各社の強みと弱みを客観的に評価できます。

また、自社のSEO対策における優先順位も整理しておく必要があります。短期的な成果を重視するのか、長期的なブランディングを目指すのか。予算に上限があるのか、成果が出れば投資を増やせるのか。社内にリソースがあるのか、すべて外注したいのか。こうした条件を明確にすることで、最適な会社を選びやすくなります。

比較基準は会社によって異なりますが、少なくとも3〜5社程度は提案を受け、内容を比較検討することをおすすめします。1社だけの提案では、それが適正かどうかの判断ができません。複数の視点を得ることで、SEO対策の相場観や業界の標準的なアプローチが見えてきます。

SEO対策を比較する際のポイント

SEO対策会社を比較する際には、表面的な情報だけでなく、実質的な支援能力を見極めることが重要です。ここでは、比較検討時に必ずチェックすべき4つのポイントを詳しく解説します。

実績・ナレッジの有無

SEO対策会社を選ぶ上で最も重要な判断材料の一つが、実績とナレッジ(専門知識)の蓄積です。単に「SEO対策の実績が豊富」というだけでなく、どのような業界で、どんな課題を解決し、どれくらいの成果を出したのかを具体的に確認する必要があります。

実績を確認する際は、事例の詳細を聞くことが重要です。対策キーワード、施策内容、実施期間、成果(検索順位の変化、流入数の増加、コンバージョン数など)を具体的に示せる会社は信頼性が高いといえます。逆に、抽象的な説明しかできない会社や、守秘義務を理由に一切の事例を開示しない会社は注意が必要です。

同業界・YMYL領域の実績

自社と同じ業界や似たビジネスモデルでの実績があるかは、非常に重要な判断基準です。業界によって検索ユーザーのニーズ、競合の強さ、効果的な施策は大きく異なります。BtoB製造業とBtoC小売業では、ターゲットとするキーワードもコンテンツの方向性も全く違います。

特に注意が必要なのが、YMYL(Your Money or Your Life)領域のSEO対策です。医療、金融、法律、不動産など、人々の健康や財産に影響を与える分野では、Googleの評価基準が非常に厳しくなっています。この領域での実績がない会社に依頼すると、一般的なSEO手法では通用しないことがあります。

同業界での実績がある会社は、その業界特有の課題や効果的なキーワード、ユーザーの検索行動パターンを理解しています。たとえば「製造業のBtoB企業で、技術資料のダウンロード数を3倍に増やした」といった具体的な成果事例があれば、自社でも同様の成果が期待できる可能性が高まります。

自社サイトでのSEO運用結果

意外と見落とされがちですが、SEO対策会社自身のWebサイトが検索上位に表示されているかを確認することも有効です。「SEO対策 ○○(地域名)」「SEO コンサルティング」など、その会社が対策すべきキーワードで実際に上位表示されているかをチェックします。

自社サイトで成果を出せていない会社が、他社のサイトで成果を出せるとは考えにくいでしょう。また、その会社のブログやオウンドメディアの更新頻度、コンテンツの質も参考になります。定期的に質の高い情報を発信している会社は、コンテンツマーケティングのノウハウが蓄積されていると判断できます。

ただし、規模が小さくても専門性が高い会社や、BtoB特化で検索ボリュームが少ないキーワードを対策している会社もあります。自社サイトの順位だけで判断せず、他の要素と総合的に評価することが大切です。

支援内容とプランの透明性

SEO対策会社のサービス内容は、会社によって大きく異なります。提案を受ける際は、具体的に何を実施するのか、どこまでが支援範囲なのかを明確にすることが重要です。曖昧なまま契約すると、後から「それは対応範囲外です」と言われるトラブルが発生します。

支援内容を確認する際のチェックポイントは以下の通りです。キーワード調査と選定を行うのか、競合サイト分析は含まれるのか、コンテンツの企画・制作は対応するのか、技術的なSEO改善(サイト構造、ページ速度など)は含まれるのか、内部リンク設計は行うのか、効果測定とレポーティングの頻度はどれくらいか、などです。

また、プランの選択肢が複数ある場合は、それぞれの違いを明確に説明してもらうことが大切です。ライトプラン、スタンダードプラン、プレミアムプランといった区分けがある場合、具体的にどの施策が含まれ、どれが含まれないのかを理解する必要があります。

透明性の高い会社は、契約前に詳細な提案書を提出し、各施策の目的と期待される効果を丁寧に説明します。質問に対しても誠実に回答し、できることとできないことを明確に伝えます。逆に、具体的な説明を避ける会社や、「とにかくお任せください」といった曖昧な提案しかしない会社は注意が必要です。

費用体系・契約期間の明確さ

SEO対策の費用体系は会社によって様々であり、月額固定型、成果報酬型、一括支払い型、ハイブリッド型などがあります。それぞれにメリットとデメリットがあり、自社の状況や目的に合わせて選択する必要があります。

月額固定型は、毎月一定の費用を支払う形式で、最も一般的な料金体系です。費用が予測しやすく、継続的な改善施策を実施できるメリットがあります。相場は月額10万円〜50万円程度ですが、支援内容によって大きく変動します。

成果報酬型は、検索順位が上がった場合のみ費用が発生する形式です。一見リスクが低そうに見えますが、短期的な順位変動に一喜一憂することになり、長期的なサイト価値の向上には繋がりにくい傾向があります。また、成果の定義(何位以内で成果とするか)や対象キーワードの選定が適切でないと、トラブルの原因になります。

契約期間については、最低契約期間の有無を確認することが重要です。SEO対策は効果が出るまでに通常3〜6ヶ月かかるため、多くの会社が6ヶ月〜1年の最低契約期間を設定しています。途中解約の条件や違約金の有無も事前に確認しておくべきポイントです。

また、初期費用の有無も確認が必要です。サイト分析やキーワード調査、戦略立案などの初期作業に対して、10万円〜50万円程度の初期費用を設定している会社もあります。初期費用が高額な場合は、その内訳と成果物を明確にしてもらいましょう。

伴走体制・担当者の専門性

SEO対策は一度設定したら終わりではなく、継続的な改善とコミュニケーションが必要です。そのため、どのような体制でサポートしてくれるのか、担当者の専門性はどうかを確認することが重要です。

確認すべきポイントとしては、専任の担当者がつくのか、担当者の経験年数や保有資格はどうか、連絡手段と頻度はどうなっているか、定期ミーティングは実施されるのか、レスポンスの速さはどうか、などがあります。

大手のSEO対策会社では、営業担当とコンサルタント、ライター、エンジニアがチームを組んで対応することがあります。一方、小規模な会社では一人の担当者が複数の役割を兼ねることもあります。どちらが良いかは一概には言えませんが、自社の窓口が明確であることが重要です。

また、担当者の専門性を見極めるために、初回の打ち合わせで質問をしてみることも有効です。「当社のサイトの課題はどこにあると思いますか」「この業界で効果的なSEO施策は何ですか」といった質問に対して、具体的で的確な回答ができるかどうかで、専門性の高さが分かります。

さらに、長期的な関係を築けるかどうかも重要な判断基準です。SEO対策は数ヶ月で完了するものではなく、1年以上の継続的な取り組みが必要です。担当者との相性が悪いと、コミュニケーションがストレスになり、プロジェクトが円滑に進みません。信頼関係を構築できそうかという感覚的な部分も、意外と重要な判断材料になります。

依頼してはいけないSEO会社の特徴

SEO対策会社の中には、残念ながら適切でない手法を用いたり、非現実的な約束をしたりする会社も存在します。こうした会社に依頼すると、費用を無駄にするだけでなく、サイトがペナルティを受けるリスクもあります。ここでは、避けるべきSEO会社の特徴を解説します。

「必ず上がる」「短期間で確実に上位化」と断言する会社

SEO対策において、「絶対に順位が上がる」「1ヶ月で1位を保証」といった断言をする会社は避けるべきです。検索順位はGoogleのアルゴリズムによって決定されるものであり、どんなに優れた施策を行っても確実に上位表示できるとは限りません。

Googleのアルゴリズムは常に変動しており、競合サイトの動向、ユーザーの検索行動の変化、業界トレンドなど、様々な要因が順位に影響します。また、新しいサイトや権威性の低いサイトでは、どれだけ質の高いコンテンツを作成しても、上位表示までに時間がかかることがあります。

信頼できるSEO対策会社は、過去の実績に基づいた現実的な見通しを示しますが、絶対的な保証はしません。「同業界の事例では、6ヶ月で検索流入が2倍になりました」「このキーワードは競合が強いため、上位表示までに1年程度かかる可能性があります」といった、根拠のある説明をします。

また、「Googleと特別な関係がある」「裏技を使える」といった発言をする会社も危険です。Googleは特定の企業に有利な扱いをすることはなく、公開されている品質ガイドラインに沿った正攻法以外に確実な方法はありません。不自然な約束をする会社は、ブラックハットSEO(Googleのガイドラインに違反する手法)を用いている可能性があります。

被リンク購入など不自然な施策に依存する会社

SEO対策において、外部サイトからのリンク(被リンク)は重要な評価要素の一つです。しかし、金銭を払って大量の被リンクを購入したり、質の低いサイトから不自然にリンクを集めたりする手法は、Googleのガイドライン違反です。

過去には被リンクの数が多ければ順位が上がる時代もありましたが、現在のGoogleは被リンクの「質」を重視しています。関連性の高い信頼できるサイトからの自然なリンクは評価されますが、関連性のないサイトからの大量リンクや、自作自演のリンクは逆効果になります。

提案内容に「被リンクを100本提供」「関連サイトからのリンク設置」といった記載がある場合は、その詳細を確認する必要があります。どのようなサイトからリンクを受けるのか、それらは自然な形で設置されるのか、Googleのガイドラインに準拠しているのかを質問してください。

また、ブラックハットSEOの手法には他にも、隠しテキストの使用、キーワードの過剰な詰め込み、自動生成されたコンテンツの大量投稿などがあります。これらの手法を用いると、短期的には順位が上がることもありますが、Googleに発見されるとペナルティを受け、検索結果から除外される可能性があります。

信頼できるSEO対策会社は、Googleの品質ガイドラインを遵守し、ホワイトハットSEO(正当な手法)のみを実施します。コンテンツの質向上、ユーザー体験の改善、技術的な最適化といった、長期的に価値のある施策を提案します。提案内容に疑問を感じた場合は、遠慮なく質問し、納得できる説明が得られない場合は契約を見送るべきです。

SEO対策費用の相場と事例

SEO対策を外注する際、最も気になるのが費用です。しかし、SEO対策の料金は会社やサービス内容によって大きく異なり、一概に相場を示すのは難しい面があります。ここでは、一般的な費用の目安と、具体的な事例を紹介します。

SEO対策費用の一般的な相場観

SEO対策費用は、支援内容によって大きく3つの価格帯に分類されます。それぞれの特徴と、どのような企業に適しているかを理解することが重要です。

低価格帯(月額5〜20万円)のサービスは、主にコンサルティング型が中心です。キーワード調査、競合分析、改善提案などを行いますが、実際のコンテンツ制作や技術的な実装は自社で行う必要があります。SEO対策を始めたばかりの企業や、社内にリソースがある企業に適しています。

中価格帯(月額20〜50万円)のサービスでは、戦略立案に加えて、月に2〜4本程度のコンテンツ制作、定期的なレポーティング、改善施策の実行支援などが含まれます。多くの中小企業が選択する価格帯であり、費用対効果のバランスが取れています。

高価格帯(月額50万円以上)のサービスは、大規模サイトや競合が激しい業界向けの包括的な支援です。専任のコンサルタント、ライター、エンジニアがチームを組み、戦略から実行まで一貫してサポートします。月に10本以上のコンテンツ制作、技術的なSEO改善、UX改善なども含まれます。

20〜100万円の支援事例

月額20〜100万円の価格帯は、最も一般的なSEO対策サービスの範囲です。この価格帯では、戦略的なアプローチとある程度の実行支援がセットになっていることが多く、多くの企業にとって現実的な選択肢となります。

たとえば、製造業のBtoB企業A社(月額30万円)の事例では、以下のような支援が行われました。初月に競合分析とキーワード戦略の策定、サイト全体の技術的SEO診断を実施。2ヶ月目以降は月に3本のコラム記事作成、既存ページの改善提案、月次レポートの提出を継続。6ヶ月で主要キーワードの検索順位が平均20位から8位に上昇し、問い合わせ数が月間5件から15件に増加しました。

また、地域密着型の不動産会社B社(月額50万円)では、より包括的な支援が行われました。エリア別のキーワード戦略立案、Googleビジネスプロフィールの最適化、月に5本の物件情報を含む記事作成、内部リンク構造の改善、ページ速度の最適化などです。12ヶ月で「○○市 不動産」などの地域キーワードで上位表示を達成し、Webからの問い合わせが月間10件から40件に増加しました。

この価格帯で重要なのは、単なる作業の代行ではなく、自社のビジネス目標に沿った戦略的な支援が含まれているかです。キーワード選定、コンテンツテーマの決定、優先順位の設定などにおいて、専門的な知見に基づいた提案があるかを確認しましょう。

100万円以上の包括的支援事例

月額100万円以上の高額な支援は、大規模なECサイトや、競合が非常に激しい業界での本格的なSEO対策に適しています。この価格帯では、専任のチームが組まれ、戦略立案から実行、効果測定、改善まで一貫したサポートが提供されます。

大手ECサイトC社(月額150万円)の事例では、以下のような包括的な支援が行われました。専任のコンサルタント、ライター3名、エンジニア1名のチーム体制を構築。月に15〜20本の商品カテゴリ記事や購入ガイドの作成、商品ページのタイトル・説明文の最適化(1,000ページ以上)、サイト構造の抜本的な改善、ページ速度の最適化、構造化データの実装などを実施。18ヶ月でオーガニック流入が月間50万PVから200万PVに増加し、SEO経由の売上が4倍になりました。

また、医療クリニックのポータルサイトD社(月額120万円)では、YMYL領域特有の厳しい基準に対応した支援が行われました。医師による監修体制の構築支援、専門性の高い医療記事の作成(月10本)、E-E-A-Tを高めるためのサイト改修、医師プロフィールの充実化、医療広告ガイドラインに準拠したコンテンツ制作などです。24ヶ月で主要な医療キーワードで上位表示を達成し、月間の予約数が3倍に増加しました。

この価格帯の支援では、単なるSEO対策を超えて、ビジネス全体のデジタルマーケティング戦略の一部として、総合的な提案が行われることが特徴です。SEO単体ではなく、コンテンツマーケティング、UX改善、コンバージョン最適化なども含めた包括的なアプローチが取られます。

SEO会社を利用する際に自社で準備すべきこと

SEO対策会社に依頼すれば、すべてお任せで成果が出るわけではありません。外部のパートナーと協力して成果を出すためには、自社側でも適切な準備と体制作りが必要です。ここでは、SEO対策を成功させるために自社で準備すべき3つのポイントを解説します。

目的・指標(KPI)の設定

SEO対策を始める前に、何のためにSEO対策を行うのか、どのような成果を目指すのかを明確にすることが最も重要です。曖昧な目的のまま施策を進めても、効果測定ができず、改善の方向性も定まりません。

目的の例としては、「Webサイトからの問い合わせを月間20件から50件に増やす」「特定の商品カテゴリのオンライン売上を30%向上させる」「採用ページへのアクセスを増やし、応募者数を2倍にする」「ブランド認知度を高め、指名検索を増加させる」などがあります。

目的が定まったら、それを測定するための具体的な指標(KPI)を設定します。SEO対策における代表的なKPIには以下のようなものがあります。

・オーガニック検索流入数(月間または週間)
・主要キーワードの検索順位
・コンバージョン数(問い合わせ、資料請求、購入など)
・コンバージョン率(CVR)
・ページ滞在時間、直帰率
・指名検索数の推移

KPIは単一ではなく、複数の指標を組み合わせて設定することが推奨されます。たとえば、検索順位だけを追っても、流入が増えなければ意味がありません。逆に、流入が増えてもコンバージョンに繋がらなければビジネス成果にはなりません。

また、目標値は現実的な範囲で設定することが重要です。新規サイトで1ヶ月後に主要キーワードで1位を取るという目標は非現実的です。過去のデータや競合状況を分析し、SEO対策会社とも相談しながら、達成可能かつ挑戦的な目標を設定しましょう。

ターゲットとコンテンツ方針の整理

SEO対策の成否は、誰に向けて、どのような価値を提供するのかが明確になっているかに大きく左右されます。ターゲット顧客が曖昧なまま施策を進めると、キーワード選定もコンテンツの方向性も定まりません。

ターゲット設定では、年齢、性別、職業、役職といった属性だけでなく、抱えている課題、情報収集の方法、意思決定のプロセスなども整理します。たとえば、BtoB企業であれば「中小製造業の経営者または工場長、生産性向上に課題を抱えている、導入前に複数社を比較検討する」といった具体的なペルソナを設定します。

コンテンツ方針については、自社の強みや独自性を活かせるテーマを明確にします。競合他社と同じような内容では差別化できません。「20年の実務経験に基づいたノウハウ」「業界特化の専門知識」「独自の調査データ」など、自社だからこそ提供できる価値を整理します。

また、社内でどのような情報が提供できるかも整理しておく必要があります。顧客からよく聞かれる質問、導入事例、技術資料、業界トレンドに関する知見など、既に社内に蓄積されている情報を棚卸しすることで、コンテンツ制作がスムーズに進みます。

社内の情報提供体制の準備

SEO対策会社は、SEOの専門家ではありますが、自社のビジネスや業界の専門家ではありません。質の高いコンテンツを作成するためには、社内から適切な情報を提供する体制が不可欠です。

情報提供体制として必要なのは、SEO担当者の決定(社内の窓口となる担当者)、情報提供者の選定(各分野の専門知識を持つ社員)、承認フローの確立(コンテンツ公開前の確認プロセス)、定期ミーティングの設定(進捗確認と方向性のすり合わせ)などです。

特に重要なのが、現場の専門知識を持つ社員とSEO対策会社をつなぐ役割です。たとえば製造業であれば、技術者や営業担当者が持っている実務的な知識は、競合サイトにはない貴重な情報源です。これらの知識を適切にコンテンツに反映させるためには、社内の協力体制が必要です。

また、素材提供も重要な要素です。製品写真、図表、データ、事例情報などを迅速に提供できる体制を整えておくことで、コンテンツ制作のスピードと質が向上します。社内で素材を探すのに時間がかかると、プロジェクト全体が遅延する原因になります。

さらに、SEO対策は長期的な取り組みであるため、担当者の異動や退職に備えた引き継ぎ体制も考慮すべきです。特定の個人に知識が集中していると、その人がいなくなった際にプロジェクトが停滞してしまいます。ドキュメント化やナレッジ共有の仕組みを整えておくことが推奨されます。

まとめ

SEO対策会社を選ぶ際には、複数社を比較検討することが不可欠です。企業ごとに施策方針や支援範囲が異なるため、自社の課題や目的に合った会社を見極める必要があります。比較せずに依頼すると、期待した成果が得られず、時間と費用を無駄にするリスクがあります。

比較する際の重要なポイントは、実績とナレッジの有無、支援内容とプランの透明性、費用体系と契約期間の明確さ、伴走体制と担当者の専門性です。特に同業界での実績やYMYL領域の経験があるかは重要な判断材料となります。また、SEO対策会社自身のサイトが上位表示されているかも参考になります。

避けるべきSEO会社の特徴として、「必ず上がる」「短期間で確実に上位化」といった非現実的な約束をする会社、被リンク購入などブラックハットSEOに依存する会社が挙げられます。こうした会社に依頼すると、ペナルティを受けるリスクがあります。

費用相場は月額5〜20万円の低価格帯、20〜50万円の中価格帯、50万円以上の高価格帯に分かれます。支援内容によって価格は大きく異なるため、自社の予算と必要な支援レベルを見極めることが重要です。包括的な支援を求める場合は月額100万円以上のプランもありますが、大規模サイトや競合が激しい業界向けです。

SEO対策を成功させるためには、自社側の準備も重要です。明確な目的とKPIの設定、ターゲットとコンテンツ方針の整理、社内の情報提供体制の構築が必要です。外部パートナーと協力して成果を出すためには、社内の協力体制と情報共有が不可欠です。

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